Мне кажется, что это несправедливо. Это ощущается как хищническая практика. Однако ценовая дискриминация — это не что иное, как продажа одного и того же продукта разным людям по разным ценам, даже если затраты продавца на реализацию товара одинаковы.
Логика здесь не в ненависти к кому-либо. Всё дело в сегментации. Продавцы учитывают личные характеристики, такие как уровень дохода, возраст и место жительства. Они смотрят, где вы живете. Если вы находитесь в почтовом индексе с высоким спросом, вам, возможно, придется заплатить дополнительную плату. Если вы студент, вы, возможно, заплатите меньше. Цель состоит в том, чтобы извлечь выгоду из каждого, кто готов платить, а не ограничиваться одной фиксированной ценой.
Однако существуют строгие правила. Чтобы это работало, арбитраж должен быть невозможен. Другие покупатели не могут приобретать товары по более низкой цене и перепродавать их по более высокой. Если это произойдет, система рухнет. Вы не можете запретить кому-то покупать оптовые партии и перепродавать их на eBay. Таким образом, это наиболее заметно в цифровых продуктах, услугах и скоропортящихся товарах. Вы не можете перепродать номер в отеле, в котором уже остановились. Кроме того, цифровые лицензии нельзя перепродать после активации.
Правовая граница между стратегией и хищнической практикой
Законы, запрещающие ценовую дискриминацию, обычно проводят четкие границы. Они не запрещают компаниям взимать разные цены с разных людей. Это законно. Они направлены на то, чтобы предотвратить ситуацию, при которой один продавец на данном рынке использует более низкие цены, чтобы вытеснить конкурентов с рынка.
Представьте, что в город приходит крупная сеть. Она продает товары ниже себестоимости на местном рынке. На других рынках, где нет конкуренции, она устанавливает более высокие цены. Она использует прибыль, полученную в других местах, чтобы компенсировать убытки на целевом рынке. Именно такой хищнической поведенческой практикой и призваны предотвращать законы. Это не имеет ничего общего со справедливостью по отношению к потребителям. Это направлено на поддержание конкуренции на рынке, чтобы монополия не побеждала по умолчанию.
Немецкая модель: продавать в убыток, чтобы завоевать мир
До Первой мировой войны немецкая промышленность придерживалась иного подхода. Она практиковала так называемую стратегическую демпинговую политику. Внутренние цены оставались высокими, поскольку они были защищены высокими тарифами. Это обеспечивало здоровую прибыль на внутреннем рынке. Затем они продавали товары за рубежом в убыток.
Зачем продавать в убыток? Чтобы завоевать контроль над зарубежными рынками. Они готовы терять деньги на международных рынках, чтобы утвердить свое превосходство. По мере увеличения их доли на рынке меняется и их влияние. Речь идет не просто о продаже товаров. Это вопрос геополитической и экономической стратегии. Это долгосрочная игра, в которой контроль над рынком ставится выше краткосрочной выгоды.
Вредит ли это на самом деле потребителям?
Вопрос о том, вредит ли ценовая дискриминация потребителям, остается спорным. Простого ответа «да» или «нет» не существует.
С одной стороны, это ощущается как взимание платы за то, кто вы есть или где вы находитесь. Возможно, вам придется платить больше за ту же услугу, потому что у вас другой IP-адрес или вы купили билет в другой день. Это кажется произвольным. Это ощущалось как наказание.
С другой стороны, ценовая дискриминация также может способствовать выходу на рынок. Без нее компания могла бы взимать одну более высокую среднюю цену. Люди с низким уровнем дохода были бы полностью исключены из этого процесса. Предлагая продукт начального уровня тем, кто не может позволить себе более дорогую версию, больше людей могут пользоваться продуктом. Авиация — классический пример. Деловые путешественники платят полную цену. Туристы могут бронировать билеты за несколько недель до вылета по цене, составляющей лишь часть от полной стоимости. Самолет все равно летит.
