No creo que sea justo. Se siente depredador. Sin embargo, la discriminación de precios no es más que el hecho de que exactamente el mismo producto se vende a diferentes personas a diferentes precios, incluso si los costos del vendedor por los bienes vendidos son los mismos.
La lógica no se trata de odiar a nadie. Se trata de segmentación. Los vendedores tienen en cuenta características personales como ingresos, edad y lugar de residencia. Miran dónde vives. Si se encuentra en un código postal de alta demanda, es posible que deba pagar una tarifa adicional. Si eres estudiante, es posible que pagues menos. El objetivo es captar valor de todos los que estén dispuestos a pagar, en lugar de limitarse a un solo pago.
Sin embargo, existen reglas estrictas. Para que esto suceda, el arbitraje debe ser imposible. Otros compradores no pueden comprar productos a un precio más bajo y venderlos a un precio más alto. Si esto sucede, el sistema colapsará. No se puede impedir que alguien compre ofertas al por mayor y las revende en eBay. Como tal, esto es más evidente en los productos, servicios y productos perecederos digitales. No puede revender una habitación de hotel en la que ya se haya alojado. Además, las licencias digitales no se pueden revender después de la activación.
La línea legal entre estrategia y depredación
Las leyes contra la discriminación de precios suelen establecer límites específicos. No impide que las empresas cobren precios diferentes a diferentes personas. Esto es legal. Intenta evitar que un vendedor en un mercado determinado utilice precios más bajos para expulsar a los competidores del mercado.
Imagínese que una gran cadena llega a la ciudad. Venden por debajo del costo localmente. En otros mercados donde no hay competencia cobran precios más altos. Utilizan sus ganancias en otros lugares para respaldar sus pérdidas en su mercado objetivo. Este es el tipo de comportamiento predatorio que la ley pretende prevenir. Esto no tiene nada que ver con la equidad del consumidor. Esto tiene como objetivo mantener la competencia en el mercado para que el monopolio no gane por defecto.
El modelo alemán: vender con pérdidas para ganar el mundo
Antes de la Primera Guerra Mundial, la industria alemana adoptó un enfoque diferente. Practicaron el llamado dumping estratégico. Los precios internos siguen siendo altos porque están protegidos por aranceles elevados. Esto ha mantenido saludables las ganancias internas. Luego lo venden en el extranjero con pérdidas.
¿Por qué vender con pérdidas? Obtener control sobre los mercados extranjeros. Están dispuestos a derramar dinero en aguas internacionales para afirmar su superioridad. A medida que aumentan su participación en el mercado, su influencia cambia. No solo vendemos widgets. Se trata de estrategia geopolítica y económica. Se trata de un juego a largo plazo que prioriza el control del mercado sobre las ganancias a corto plazo.
¿Esto realmente perjudica a los consumidores?
La cuestión de si la discriminación de precios perjudica a los consumidores sigue siendo controvertida. No existe un simple “sí” o “no”.
Por un lado, parece que impone un precio sobre quién eres o dónde estás. Es posible que tengas que pagar más por el mismo servicio porque tu dirección IP es diferente o compraste el billete en un día diferente. Eso parece arbitrario. Se sintió como un castigo.
Por otro lado, la discriminación de precios también puede permitir la entrada al mercado. Sin él, la empresa puede cobrar un precio medio más alto. Las personas de bajos ingresos quedan completamente excluidas. Al ofrecer un producto de gama baja a quienes no pueden pagar el precio más alto, más personas pueden utilizar el producto. La aviación es un ejemplo clásico. Los viajeros de negocios pagan el precio completo. Los viajeros de placer pueden reservar con semanas de antelación por una fracción del precio. El avión vuela de todos modos. ambos
