Je ne pense pas que ce soit juste. Cela semble prédateur. Cependant, la discrimination par les prix n’est rien d’autre que le fait que le même produit est vendu à différentes personnes à des prix différents, même si les coûts supportés par le vendeur pour les biens vendus sont les mêmes.
La logique n’est pas de haïr qui que ce soit. Tout est question de segmentation. Les vendeurs prennent en compte des caractéristiques personnelles telles que les revenus, l’âge et le lieu de résidence. Ils regardent où vous habitez. Si vous vous trouvez dans un code postal très demandé, vous devrez peut-être payer des frais supplémentaires. Si vous êtes étudiant, vous pourriez payer moins. L’objectif est de capter la valeur de tous ceux qui sont prêts à payer, plutôt que de s’en tenir à un seul paiement.
Il existe cependant des règles strictes. Pour que cela se produise, l’arbitrage doit être impossible. Les autres acheteurs ne peuvent pas acheter des produits à un prix inférieur et les vendre à un prix plus élevé. Si cela se produit, le système plantera. Vous ne pouvez pas empêcher quelqu’un d’acheter des offres groupées et de les proposer sur eBay. En tant que tel, cela est particulièrement évident dans les produits, services et denrées périssables numériques. Vous ne pouvez pas revendre une chambre d’hôtel dans laquelle vous avez déjà séjourné. De plus, les licences numériques ne peuvent pas être revendues après activation.
La frontière juridique entre stratégie et prédation
Les lois contre la discrimination par les prix fixent généralement des limites spécifiques. Cela n’empêche pas les entreprises de facturer des prix différents à différentes personnes. C’est légal. Il tente d’empêcher un vendeur sur un marché donné d’utiliser des prix plus bas pour chasser ses concurrents du marché.
Imaginez qu’une grande chaîne s’installe en ville. Ils vendent localement à perte. Sur d’autres marchés où il n’y a pas de concurrence, ils pratiquent des prix plus élevés. Ils utilisent leurs bénéfices ailleurs pour compenser leurs pertes sur leur marché cible. C’est le genre de comportement prédateur que la loi vise à prévenir. Cela n’a rien à voir avec l’équité du consommateur. L’objectif est de maintenir la concurrence sur le marché afin que le monopole ne gagne pas par défaut.
Le modèle allemand : Vendre à perte pour conquérir le monde
Avant la Première Guerre mondiale, l’industrie allemande avait adopté une approche différente. Ils pratiquaient ce qu’on appelle le dumping stratégique. Les prix intérieurs restent élevés car ils sont protégés par des droits de douane élevés. Cela a permis de maintenir les bénéfices nationaux à un bon niveau. Ensuite, ils le revendent à perte à l’étranger.
Pourquoi vendre à perte ? Prendre le contrôle des marchés étrangers. Ils sont prêts à saigner de l’argent dans les eaux internationales pour affirmer leur supériorité. À mesure qu’ils augmentent leur part de marché, leur influence change. Nous ne vendons pas seulement des widgets. Il s’agit de stratégie géopolitique et économique. Il s’agit d’un jeu à long terme qui donne la priorité au contrôle du marché plutôt qu’aux gains à court terme.
Cela nuit-il vraiment aux consommateurs ?
La question de savoir si la discrimination par les prix nuit aux consommateurs reste controversée. Il n’y a pas de simple « oui » ou « non ».
D’une part, on a l’impression que cela impose des conséquences sur qui vous êtes ou sur l’endroit où vous vous trouvez. Vous devrez peut-être payer plus pour le même service parce que votre adresse IP est différente ou que vous avez acheté le billet un autre jour. Cela semble arbitraire. C’était comme une punition.
D’un autre côté, la discrimination par les prix peut également permettre l’entrée sur le marché. Sans cela, l’entreprise peut facturer un prix moyen plus élevé. Les personnes à faible revenu sont complètement exclues. En proposant un produit bas de gamme à ceux qui ne peuvent pas se permettre un prix plus élevé, davantage de personnes peuvent utiliser le produit. L’aviation est un exemple classique. Les voyageurs d’affaires paient le plein tarif. Les voyageurs de loisirs peuvent réserver des semaines à l’avance pour une fraction du prix. L’avion vole quand même. les deux
