Zdá se mi, že je to nespravedlivé. Připadá mi to jako predátorská praktika. Cenová diskriminace však není nic jiného než prodej stejného produktu různým lidem za různé ceny, i když jsou náklady na prodej produktu pro prodejce stejné.
Logikou zde není nikoho nenávidět. Všechno je to o segmentaci. Prodejci berou v úvahu osobní charakteristiky, jako je úroveň příjmu, věk a lokalita. Dívají se, kde bydlíte. Pokud jste v oblasti s vysokou poptávkou PSČ, možná budete muset zaplatit další poplatek. Pokud jste student, můžete platit méně. Cílem je prospět každému, kdo je ochoten zaplatit, spíše než zůstat u jedné pevné ceny.
Existují však přísná pravidla. Aby to fungovalo, arbitráž musí být nemožná. Ostatní kupující nemohou nakupovat zboží za nižší cenu a dále je prodávat za vyšší cenu. Pokud k tomu dojde, systém se zhroutí. Nemůžete zabránit tomu, aby někdo nakupoval ve velkém a prodával je na eBay. Nejvíce je to tedy patrné u digitálních produktů, služeb a zboží podléhajícího zkáze. Hotelový pokoj, ve kterém již bydlíte, nemůžete dále prodat. Kromě toho nelze digitální licence po aktivaci dále prodávat.
Právní hranice mezi strategií a predátorskou praxí
Zákony zakazující cenovou diskriminaci obvykle stanoví jasné hranice. Nebrání společnostem účtovat různé ceny různým lidem. Je to legální. Mají zabránit situaci, kdy jeden prodejce na daném trhu použije nižší ceny k vytlačení konkurentů z trhu.
Představte si, že do města přijde velký řetězec. Na místním trhu prodává zboží pod cenou. Na jiných trzích, kde není konkurence, účtuje vyšší ceny. Zisky získané jinde používá k vyrovnání ztrát na svém cílovém trhu. To je přesně ten typ predátorského chování, kterému mají zákony zabránit. To nemá nic společného se spravedlností vůči spotřebitelům. To má za cíl udržet konkurenci na trhu, aby monopol nevyhrál standardně.
Německý model: prodávejte se ztrátou, abyste dobyli svět
Před první světovou válkou měl německý průmysl jiný přístup. Uplatňovala takzvanou strategickou dumpingovou politiku. Domácí ceny zůstaly vysoké, protože byly chráněny vysokými tarify. To zajistilo zdravé zisky na domácím trhu. Zboží pak se ztrátou prodali do zahraničí.
Proč prodávat se ztrátou? Získat kontrolu nad zahraničními trhy. Jsou ochotni ztratit peníze na mezinárodních trzích, aby prosadili svou dominanci. S rostoucím podílem na trhu roste i jejich vliv. Nejde jen o prodej produktů. To je otázka geopolitické a ekonomické strategie. Jedná se o dlouhodobou hru, která upřednostňuje kontrolu nad trhem před krátkodobým ziskem.
Poškozuje to skutečně spotřebitele?
Zda cenová diskriminace poškozuje spotřebitele, zůstává kontroverzní. Neexistuje jednoduchá odpověď ano nebo ne.
Na jedné straně je to jako účtovat si cenu za to, kdo jste nebo kde jste. Možná budete muset zaplatit více za stejnou službu, protože máte jinou IP adresu nebo jste si koupili lístek v jiný den. Zdá se to být svévolné. Připadalo mi to jako trest.
Na druhé straně může cenová diskriminace také podpořit vstup na trh. Bez něj by si firma mohla účtovat o jednu vyšší průměrnou cenu. Lidé s nízkými příjmy by byli z tohoto procesu zcela vyloučeni. Nabídkou základního produktu těm, kteří si nemohou dovolit dražší verzi, může produkt používat více lidí. Klasickým příkladem je letectví. Obchodní cestující platí plnou cenu. Turisté si mohou rezervovat vstupenky týdny předem za zlomek plné ceny. Letadlo stále letí.
