Eu não acho que seja justo. Parece predatório. No entanto, a discriminação de preços nada mais é do que o facto de o mesmo produto ser vendido a pessoas diferentes a preços diferentes, mesmo que os custos do vendedor pelos bens vendidos sejam os mesmos.
A lógica não é odiar ninguém. É tudo uma questão de segmentação. Os vendedores levam em consideração características pessoais como renda, idade e local de residência. Eles olham onde você mora. Se você estiver em um CEP de alta demanda, poderá ter que pagar uma taxa adicional. Se você for estudante, poderá pagar menos. O objetivo é capturar valor de todos que estão dispostos a pagar, em vez de se limitar a um único pagamento.
No entanto, existem regras rígidas. Para que isso aconteça, a arbitragem deve ser impossível. Outros compradores não podem comprar produtos por um preço mais baixo e vendê-los por um preço mais alto. Se isso acontecer, o sistema irá travar. Você não pode impedir alguém de comprar negócios em grandes quantidades e vendê-los no eBay. Como tal, isto é mais evidente em produtos, serviços e produtos perecíveis digitais. Você não pode revender um quarto de hotel em que já se hospedou. Além disso, as licenças digitais não podem ser revendidas após a ativação.
A linha legal entre estratégia e predação
As leis contra a discriminação de preços geralmente estabelecem limites específicos. Não impede que as empresas cobrem preços diferentes a pessoas diferentes. Isso é legal. Tenta evitar que um vendedor num determinado mercado utilize preços mais baixos para expulsar os concorrentes do mercado.
Imagine que uma grande rede chega à cidade. Eles vendem abaixo do custo localmente. Em outros mercados onde não há concorrência, cobram preços mais elevados. Eles usam seus lucros em outros lugares para apoiar suas perdas em seu mercado-alvo. Esse é o tipo de comportamento predatório que a lei visa prevenir. Isso não tem nada a ver com justiça do consumidor. O objetivo é manter a concorrência no mercado para que o monopólio não ganhe por omissão.
O modelo alemão: venda com prejuízo para ganhar o mundo
Antes da Primeira Guerra Mundial, a indústria alemã adotava uma abordagem diferente. Praticaram o chamado dumping estratégico. Os preços internos permanecem elevados porque estão protegidos por tarifas elevadas. Isto manteve os lucros internos saudáveis. Depois vendem no exterior com prejuízo.
Por que vender com prejuízo? Para obter controle sobre os mercados estrangeiros. Estão prontos a gastar dinheiro em águas internacionais para afirmar a sua superioridade. À medida que aumentam a sua quota de mercado, a sua influência muda. Não vendemos apenas widgets. Trata-se de estratégia geopolítica e económica. Este é um jogo de longo prazo que prioriza o controle do mercado em detrimento dos ganhos de curto prazo.
Isso realmente prejudica os consumidores?
A questão de saber se a discriminação de preços prejudica os consumidores ainda é controversa. Não existe um simples “sim” ou “não”.
Por um lado, parece que isso impõe um preço sobre quem você é ou onde está. Talvez você tenha que pagar mais pelo mesmo serviço porque seu endereço IP é diferente ou você comprou a passagem em um dia diferente. Isso parece arbitrário. Parecia um castigo.
Por outro lado, a discriminação de preços também pode permitir a entrada no mercado. Sem ele, a empresa pode cobrar um preço médio superior. As pessoas de baixa renda ficam completamente de fora. Ao oferecer um produto de baixo custo para aqueles que não podem pagar o preço mais alto, mais pessoas podem usar o produto. A aviação é um exemplo clássico. Os viajantes a negócios pagam o preço integral. Os viajantes a lazer podem reservar com semanas de antecedência por uma fração do preço. O avião voa de qualquer maneira. ambos
