Як працює цінова дискримінація і чому вона не завжди шкодить споживачам
Мені здається, що це несправедливо. Це відчувається як хижацька практика. Однак цінова дискримінація — це не що інше, як продаж одного й того самого продукту різним людям за різними цінами, навіть якщо витрати продавця на реалізацію товару однакові.
Логіка тут не в ненависті до будь-кого. Вся справа у сегментації. Продавці враховують особисті характеристики, такі як рівень доходу, вік та місце проживання. Вони дивляться де ви живете. Якщо ви знаходитесь у поштовому індексі з високим попитом, вам, можливо, доведеться заплатити додаткову плату. Якщо ви студент, ви, можливо, заплатите менше. Ціль полягає в тому, щоб отримати вигоду з кожного, хто готовий платити, а не обмежуватися однією фіксованою ціною.
Проте є суворі правила. Щоб це працювало, арбітраж має бути неможливим. Інші покупці не можуть купувати товари за нижчою ціною та перепродувати їх за вищою. Якщо це станеться, система звалиться. Ви не можете заборонити комусь купувати оптові партії та перепродувати їх на eBay. Таким чином, це найбільш помітно в цифрових продуктах, послугах і швидкопсувних товарах. Ви не можете перепродати номер у готелі, де вже зупинилися. Крім того, цифрові ліцензії не можна перепродувати після активації.
Правова межа між стратегією та хижацькою практикою
Закони, які забороняють цінову дискримінацію, зазвичай проводять чіткі межі. Вони не забороняють компаніям стягувати різні ціни з різних людей. Це є законно. Вони спрямовані на те, щоб запобігти ситуації, коли один продавець на даному ринку використовує нижчі ціни, щоб витіснити конкурентів з ринку.
Уявіть, що до міста приходить велика мережа. Вона продає товари нижче за собівартість на місцевому ринку. На інших ринках, де немає конкуренції, вона встановлює вищі ціни. Вона використовує прибуток, отриманий в інших місцях, щоб компенсувати збитки на цільовому ринку. Саме такою хижацькою поведінковою практикою і покликані запобігати законам. Це не має нічого спільного зі справедливістю по відношенню до споживачів. Це спрямовано підтримку конкуренції над ринком, щоб монополія не перемагала за умовчанням.
Німецька модель: продавати на збиток, щоб завоювати світ
До Першої світової війни німецька промисловість дотримувалася іншого підходу. Вона практикувала так звану стратегічну демпінгову політику. Внутрішні ціни залишалися високими, оскільки вони захищені високими тарифами. Це забезпечувало здоровий прибуток на ринку. Потім вони продавали товари за кордоном на збитки.
Навіщо продавати на збиток? Щоби завоювати контроль над закордонними ринками. Вони готові втрачати гроші на міжнародних ринках, щоб утвердити свою перевагу. У міру збільшення їх частки над ринком змінюється та його вплив. Йдеться не просто про продаж товарів. Це питання геополітичної та економічної стратегії. Це довгострокова гра, в якій контроль над ринком ставиться вище за короткострокову вигоду.
Чи шкодить це насправді споживачам?
Питання, чи шкодить цінова дискримінація споживачам, залишається спірним. Простої відповіді «так» чи «ні» немає.
З одного боку, це відчувається як стягування плати за те, хто ви є чи де ви знаходитесь. Можливо, вам доведеться платити більше за ту ж послугу, тому що у вас інша IP-адреса або ви купили квиток в інший день. Це здається довільним. Це відчувалося як покарання.
З іншого боку, цінова дискримінація також може сприяти виходу ринку. Без неї компанія могла б стягувати одну вищу середню ціну. Люди з низьким рівнем доходу були б повністю виключені із цього процесу. Пропонуючи продукт початкового рівня тим, хто не може дозволити собі дорожчу версію, більше людей можуть користуватися продуктом. Авіація – класичний приклад. Ділові мандрівники сплачують повну ціну. Туристи можуть бронювати квитки за кілька тижнів до вильоту за ціною, що становить лише частину повної вартості. Літак все одно летить.
