Non penso che sia giusto. Sembra predatorio. Tuttavia, la discriminazione di prezzo non è altro che il fatto che lo stesso prodotto viene venduto a persone diverse a prezzi diversi, anche se i costi a carico del venditore per la merce venduta sono gli stessi.
La logica non è odiare nessuno. È tutta una questione di segmentazione. I venditori tengono conto delle caratteristiche personali come reddito, età e luogo di residenza. Guardano dove vivi. Se ti trovi in un codice postale molto richiesto, potresti dover pagare una tariffa aggiuntiva. Se sei uno studente, potresti pagare di meno. L’obiettivo è acquisire valore da tutti coloro che sono disposti a pagare, anziché attenersi a un unico pagamento.
Tuttavia, ci sono regole rigide. Perché ciò accada, l’arbitraggio deve essere impossibile. Altri acquirenti non possono acquistare prodotti a un prezzo inferiore e venderli a un prezzo più alto. Se ciò accade, il sistema andrà in crash. Non puoi impedire a qualcuno di acquistare grandi affari e di lanciarli su eBay. Pertanto, ciò è più evidente nei prodotti, nei servizi e nei beni deperibili digitali. Non puoi rivendere una camera d’albergo in cui hai già soggiornato. Inoltre, le licenze digitali non possono essere rivendute dopo l’attivazione.
La linea legale tra strategia e predazione
Le leggi contro la discriminazione dei prezzi di solito tracciano confini specifici. Non impedisce alle aziende di addebitare prezzi diversi a persone diverse. Questo è legale. Cerca di impedire a un venditore in un dato mercato di utilizzare prezzi più bassi per allontanare i concorrenti dal mercato.
Immagina che una grande catena arrivi in città. Vendono sottocosto localmente. In altri mercati dove non c’è concorrenza, praticano prezzi più alti. Usano i loro profitti altrove per sostenere le perdite nel loro mercato di riferimento. Questo è il tipo di comportamento predatorio che la legge mira a prevenire. Ciò non ha nulla a che fare con l’equità dei consumatori. Ciò ha lo scopo di mantenere la concorrenza sul mercato in modo che il monopolio non vinca per impostazione predefinita.
Il modello tedesco: vendere in perdita per vincere il mondo
Prima della Prima Guerra Mondiale, l’industria tedesca adottò un approccio diverso. Hanno praticato il cosiddetto dumping strategico. I prezzi interni rimangono elevati perché sono protetti da tariffe elevate. Ciò ha mantenuto sani i profitti interni. Poi lo vendono all’estero in perdita.
Perché vendere in perdita? Per ottenere il controllo sui mercati esteri. Sono pronti a dissanguare denaro in acque internazionali per affermare la loro superiorità. Man mano che aumentano la loro quota di mercato, la loro influenza cambia. Non vendiamo solo widget. Si tratta di strategia geopolitica ed economica. Questo è un gioco a lungo termine che dà priorità al controllo del mercato rispetto ai guadagni a breve termine.
Ciò danneggia davvero i consumatori?
La questione se la discriminazione dei prezzi danneggi i consumatori è ancora controversa. Non esiste un semplice “sì” o un “no”.
Da un lato, sembra che imponga un pedaggio su chi sei o dove ti trovi. Potresti dover pagare di più per lo stesso servizio perché il tuo indirizzo IP è diverso o hai acquistato il biglietto in un giorno diverso. Sembra arbitrario. Sembrava una punizione.
D’altro canto, anche la discriminazione dei prezzi può consentire l’ingresso nel mercato. Senza di esso, l’azienda può addebitare un prezzo medio più alto. Le persone a basso reddito sono completamente escluse. Offrendo un prodotto di fascia bassa a coloro che non possono permettersi il prezzo più alto, più persone possono utilizzare il prodotto. L’aviazione è un classico esempio. I viaggiatori d’affari pagano il prezzo intero. I viaggiatori di piacere possono prenotare con settimane di anticipo per una frazione del prezzo. L’aereo vola comunque. Entrambi
