Ich denke nicht, dass es fair ist. Es fühlt sich räuberisch an. Unter Preisdiskriminierung versteht man jedoch nichts anderes als die Tatsache, dass genau das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Personen verkauft wird, auch wenn die Kosten des Verkäufers für die verkaufte Ware gleich sind.
Die Logik besteht nicht darin, jemanden zu hassen. Es geht um Segmentierung. Verkäufer berücksichtigen persönliche Merkmale wie Einkommen, Alter und Wohnort. Sie schauen sich an, wo Sie wohnen. Wenn Sie sich in einer Postleitzahl mit hoher Nachfrage befinden, müssen Sie möglicherweise eine zusätzliche Gebühr zahlen. Wenn Sie Student sind, zahlen Sie möglicherweise weniger. Das Ziel besteht darin, von jedem, der bereit ist zu zahlen, einen Nutzen zu ziehen, anstatt sich an eine einzige Zahlung zu halten.
Es gelten jedoch strenge Regeln. Damit dies geschieht, muss Arbitrage unmöglich sein. Andere Käufer können Produkte nicht zu einem niedrigeren Preis kaufen und zu einem höheren Preis verkaufen. In diesem Fall stürzt das System ab. Sie können niemanden davon abhalten, große Mengen an Angeboten zu kaufen und diese bei eBay zu verkaufen. Dies zeigt sich am deutlichsten bei digitalen Produkten, Dienstleistungen und verderblichen Gütern. Sie können ein Hotelzimmer, in dem Sie bereits übernachtet haben, nicht weiterverkaufen. Auch digitale Lizenzen können nach der Aktivierung nicht weiterverkauft werden.
Die rechtliche Grenze zwischen Strategie und Raub
Gesetze gegen Preisdiskriminierung ziehen in der Regel bestimmte Grenzen. Es hindert Unternehmen nicht daran, unterschiedlichen Personen unterschiedliche Preise zu berechnen. Das ist legal. Es soll verhindern, dass ein Verkäufer in einem bestimmten Markt niedrigere Preise nutzt, um Konkurrenten vom Markt zu verdrängen.
Stellen Sie sich vor, eine große Kette kommt in die Stadt. Sie verkaufen vor Ort unter dem Selbstkostenpreis. In anderen Märkten, in denen es keine Konkurrenz gibt, verlangen sie höhere Preise. Sie verwenden ihre Gewinne anderswo, um ihre Verluste in ihrem Zielmarkt auszugleichen. Dies ist die Art von räuberischem Verhalten, die das Gesetz verhindern soll. Mit Verbrauchergerechtigkeit hat das nichts zu tun. Ziel ist es, den Wettbewerb auf dem Markt aufrechtzuerhalten, damit das Monopol nicht automatisch gewinnt.
Das deutsche Modell: Mit Verlust verkaufen, um die Welt zu gewinnen
Vor dem Ersten Weltkrieg verfolgte die deutsche Industrie einen anderen Ansatz. Sie praktizierten sogenanntes strategisches Dumping. Die Inlandspreise bleiben hoch, da sie durch hohe Zölle geschützt sind. Dadurch blieben die inländischen Gewinne gesund. Dann verkaufen sie es mit Verlust ins Ausland.
Warum mit Verlust verkaufen? Um die Kontrolle über ausländische Märkte zu erlangen. Sie sind bereit, in internationalen Gewässern Geld zu verschwenden, um ihre Überlegenheit zu behaupten. Wenn sie ihren Marktanteil erhöhen, verändert sich ihr Einfluss. Wir verkaufen nicht nur Widgets. Hier geht es um geopolitische und wirtschaftliche Strategien. Dies ist ein langfristiges Spiel, bei dem die Marktkontrolle Vorrang vor kurzfristigen Gewinnen hat.
Schadet das den Verbrauchern wirklich?
Die Frage, ob Preisdiskriminierung den Verbrauchern schadet, ist immer noch umstritten. Es gibt kein einfaches „Ja“ oder „Nein“.
Einerseits fühlt es sich so an, als würde es eine Belastung dafür darstellen, wer man ist oder wo man ist. Möglicherweise müssen Sie für den gleichen Service mehr bezahlen, weil Ihre IP-Adresse anders ist oder Sie das Ticket an einem anderen Tag gekauft haben. Das fühlt sich willkürlich an. Es fühlte sich wie eine Strafe an.
Andererseits kann Preisdiskriminierung auch den Markteintritt ermöglichen. Ohne sie kann das Unternehmen einen höheren Durchschnittspreis verlangen. Menschen mit geringem Einkommen bleiben völlig außen vor. Indem denjenigen, die sich den höheren Preis nicht leisten können, ein Produkt der unteren Preisklasse angeboten wird, können mehr Menschen das Produkt nutzen. Ein klassisches Beispiel ist die Luftfahrt. Geschäftsreisende zahlen den vollen Preis. Urlaubsreisende können Wochen im Voraus zu einem Bruchteil des Preises buchen. Das Flugzeug fliegt trotzdem. beide
