Menurutku itu tidak adil. Rasanya predator. Akan tetapi, diskriminasi harga tidak lebih dari kenyataan bahwa produk yang sama persis dijual kepada orang yang berbeda dengan harga yang berbeda, meskipun harga barang yang dijual oleh penjual sama.
Logikanya bukanlah tentang membenci siapa pun. Ini semua tentang segmentasi. Penjual memperhitungkan karakteristik pribadi seperti pendapatan, usia dan tempat tinggal. Mereka melihat di mana Anda tinggal. Jika Anda menggunakan kode pos dengan permintaan tinggi, Anda mungkin harus membayar biaya tambahan. Jika Anda seorang pelajar, Anda mungkin membayar lebih sedikit. Tujuannya adalah untuk mendapatkan nilai dari setiap orang yang bersedia membayar, dibandingkan hanya terpaku pada satu pembayaran saja.
Namun, ada aturan ketat. Agar hal ini terjadi, arbitrase tidak mungkin dilakukan. Pembeli lain tidak bisa membeli produk dengan harga lebih rendah dan menjualnya dengan harga lebih tinggi. Jika ini terjadi, sistem akan crash. Anda tidak dapat menghentikan seseorang untuk membeli penawaran massal dan menjualnya di eBay. Oleh karena itu, hal ini paling jelas terlihat pada produk, layanan, dan barang-barang digital yang mudah rusak. Anda tidak dapat menjual kembali kamar hotel yang pernah Anda tempati. Selain itu, lisensi digital tidak dapat dijual kembali setelah aktivasi.
Garis Hukum Antara Strategi dan Predasi
Undang-undang yang melarang diskriminasi harga biasanya menetapkan batasan-batasan tertentu. Hal ini tidak menghalangi perusahaan untuk mengenakan harga yang berbeda kepada orang yang berbeda. Ini sah. Ia mencoba untuk mencegah satu penjual di pasar tertentu menggunakan harga yang lebih rendah untuk mengusir pesaing dari pasar.
Bayangkan sebuah rantai besar datang ke kota. Mereka menjual di bawah harga lokal. Di pasar lain yang tidak ada persaingan, mereka menetapkan harga lebih tinggi. Mereka menggunakan keuntungan mereka di tempat lain untuk mendukung kerugian mereka di pasar sasaran mereka. Perilaku predator inilah yang ingin dicegah oleh hukum. Ini tidak ada hubungannya dengan keadilan konsumen. Hal ini bertujuan untuk menjaga persaingan di pasar sehingga monopoli tidak menang begitu saja.
Model Jerman: Jual dengan kerugian untuk memenangkan dunia
Sebelum Perang Dunia I, industri Jerman mengambil pendekatan berbeda. Mereka mempraktikkan apa yang disebut dumping strategis. Harga dalam negeri tetap tinggi karena dilindungi oleh tarif yang tinggi. Hal ini menjaga keuntungan dalam negeri tetap sehat. Lalu mereka menjualnya ke luar negeri dengan kerugian.
Mengapa menjual dengan kerugian? Untuk mendapatkan kendali atas pasar luar negeri. Mereka siap mengeluarkan uang di perairan internasional untuk menegaskan keunggulan mereka. Ketika mereka meningkatkan pangsa pasarnya, pengaruhnya pun berubah. Kami tidak hanya menjual widget. Ini tentang strategi geopolitik dan ekonomi. Ini adalah permainan jangka panjang yang mengutamakan penguasaan pasar dibandingkan keuntungan jangka pendek.
Apakah ini benar-benar merugikan konsumen?
Pertanyaan apakah diskriminasi harga merugikan konsumen masih menjadi kontroversi. Tidak ada kata “ya” atau “tidak” yang sederhana.
Di satu sisi, hal ini terasa seperti berdampak buruk pada siapa Anda atau di mana Anda berada. Anda mungkin harus membayar lebih untuk layanan yang sama karena alamat IP Anda berbeda atau Anda membeli tiket pada hari yang berbeda. Rasanya sewenang-wenang. Rasanya seperti sebuah hukuman.
Di sisi lain, diskriminasi harga juga memungkinkan masuknya pasar. Tanpanya, perusahaan dapat menetapkan harga rata-rata yang lebih tinggi. Masyarakat berpenghasilan rendah benar-benar tersisih. Dengan menawarkan produk kelas bawah kepada mereka yang tidak mampu membayar harga yang lebih tinggi, lebih banyak orang dapat menggunakan produk tersebut. Penerbangan adalah contoh klasik. Pelancong bisnis membayar harga penuh. Wisatawan yang berlibur dapat memesan beberapa minggu sebelumnya dengan harga yang lebih murah. Pesawat tetap terbang. keduanya
